Obres d'art
Cerca per
 

365 preguntas que hacen vender. 2ª edición

365 preguntas que hacen vender. 2ª edición
Editorial: Fundación Confemetal
Autor: William Bethel
Disponibilitat: En estoc
Preu: 19,23€

Aquest llibre pretén estimular el lector a desenvolupar la seva capacitat com a venedor amb el seu propi repertori de preguntes i el seu estil personal. L'autor es basa en la seva pròpia experiència com a venedor durant més de trenta anys, desglossant la venda en una sèrie de fases per les que proposa una sèrie de preguntes que permeten al venedor sortir airós de qualsevol situació, encara que, com ell mateix indica "vostè seguirà fent alguna pregunta de tant en tant que no obtingui la resposta que busca". Es considera que el venedor ha de ser quelcom més que una persona que es dediqui a recollir comandes, per al que recomana una sèrie de normes bàsiques que ha de seguir el venedor professional, com el coneixement del producte, un autèntic servei al client i el coneixement , comprensió i utilització de les tècniques de venda. Tots aquests conceptes són àmpliament desenvolupats al llarg del llibre, oferint una visió àmplia i global del complex món comercial. Amb un llenguatge amè i un enfocament eminentment pràctic aquest llibre es convertirà en el seu llibre de consulta habitual per aconseguir la venda perfecta.

Amb la col·laboració d'ADQA
Llibres d'Empresa © 2017